产业园区招商的五步棋

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产业园区招商的五步棋

行业动态2022-03-11

招商引资是园区持续发展的命脉所在,没有项目支撑,园区发展将丧失动力,没有项目储备,园区发展将丧失潜力。随着全球经济一体化进一步推进和中国经济逐步形成新常态,地方招商引资工作面临严峻考验。优惠政策优势趋于弱化,传统的招商方法效果式微,旧有的招商思路亟待调整,招商引资新常态要求我们必须寻求新出路。在经济增长由要素驱动、投资驱动向创新驱动转换的新常态下,如何打造园区产业升级的核心竞争力,是很多地方政府与产业园区领导面临的新挑战。

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产业园区招商原则

对于产业园区开发商来说,熟练开展产业园区的招商活动决定了产业园区项目的成功运作。引进园区的企业不仅要让园区赢得短期收益,更要有可持续发展的空间,让投资获利空间远远超过风险成本。在开展产业园区招商时,主要遵循以下五条原则:

突出重点产业,明确园区产业发展目标,突出重点产业招商,抓龙头促集群,以重大项目带动产业跨越。

突出园区特色,综合自身区域内产业分布特点,整合优质资源,形成主导产业,着力打造园区特色。

产业集群原则,确立园区发展的主导产业,引入高端、总部型、规模大、产出的项目,培育壮大园区的主导产业和特色产业。

质量优先原则,确保引入项目质量,严格执行项目引进参考标准,对引入项目进行全面、客观科学的评价,对优质项目给予重点扶持。

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产业园招商策略五步棋

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作,不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区,项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程,必须要制定长期的产业园区招商策略。

1. 明确招商目标,让企业知道产业园区,找到有需求的企业,并吸引他们到产业园区来投资。

2. 园区定位策略,综合考虑产业园区区位资源优势,进行科学合理的产业定位。

3. 跟踪服务策略,做好后续的跟踪服务,在第一时间上了解客户的问题和意愿,以及其他产业园区成功的经验和失败的教训。

4. 广告宣传渠道选用上实现针对化、精准化,突出园区的优势,媒体投放达到最优化,产出最大化。

5. 合作方式策略,提供多样化的合作方式,尽最大的努力满足企业不同的需求,吸引更多的企业进驻到产业园区来。

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