小批量化学品交易平台

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小批量化学品交易平台

成功案例2016-11-10

绿天使创业园了解,小批量化学品交易平台网化商城对外宣布完成数千万元A+轮融资,这是2015年6月网化商城获得数千万元A轮投资后的又一次融资。

不同于以塑化和大宗或次大宗化工原料为主要SKU的交易平台,网化商城从事小批量化学品交易,主要偏重于化学定制合成和定制生产领域,服务小试和中试阶段的生产型用户。据网化商城CEO李雷介绍,目前,平台已拥有数万家用户,定位于中小型企业,这类企业多为生产方,为新药研发、新型材料,食品日化,添加剂行业(产品)提供原料,区域主要集中在江浙沪,山东,东北三省和四川、重庆等西南地区,同时网化商城也在积极拓展2万家印度市场目标用户,满足全球市场采购需求。据青岛投资公司统计,目前商城询盘报价率接近90%,交易成功率超过98%,月均交易品类近万种,供需双方在线自动响应率超过80%。

网化商城自A轮融资完成后一直在探索企业盈利的发展模式,2016年,通过一系列的内部业务流程调整,交易系统的完善,有效提升了交易效率。通过及时有效的平台信息交互为买方和卖方市场减少沟通成本,此外成立交易服务团队,通过供应链管控体系和信用背书确保买方获取合格的供应资源。交易商城有其自带的特殊性,高频在线交易需要确保信息快速更新,交流通畅。李雷透露,借助平台的数据体系和自动化的交易系统,目前网化商城的线上交易服务团队的订单处理效率比传统线下流通模式提升了5-10倍。新一轮融资将继续用于扩大服务团队,完善服务模式。

有痛点才有空间

在采访中被问到是否有考虑扩充化学品以外的交易品类时,李雷回答今后还是会继续专注在小批量化学品交易,专注是目前的公司定位。身处在行业中,网化商城也跟随着大环境遇到过一些“困难”,就行业存在的痛点而言,主要有:

1)货品是否充足。需求方SKU的需求量如果是数,且每年都有20%新需求增加,对于供应商来说是否能够备齐充足货源、货品实现一站式采购是一个不小的挑战,若从的工厂或实验室的零散库存中找到现货或者找到一个适合的定制合成或定制生产供应商,所需花费的时间又太长。

2)信息是否精准。传统交易模式下的买卖双方面临信息严重过载,虚假的供求信息使得供需双方的需求不能有效转换为订单,也恶化了同行间的信任基础。

因此,行业内用户的核心痛点看来是产品是否能买得到,货期是否及时,质量是否有,价格是否为优。

青岛股权投资公司介绍,目前网化商城可供应的品类数达数十万,基本能满足用户即时性购买诉求,平均报价时间也缩短到三十分钟之内,同时,平台日均交易近千单,此间也在吸引供应资源入驻,完善卖方市场。

不仅仅是撮合平台

李雷认为做到这些还远远不够。信息平台的建立除了满足用户购买需求外,行业交易模式也需要有新的升级。打造自动化在线交易系统、改变用户的结算方式、提升交易中的物流效率、通过交易的大数据分析发现爆款品类,以及构建平台金融风控体系等方式方法,这些都可以被认作是行业模式改变的方向。李雷同时透露,在不断提高产业链供应效率的同时,确立了可以规模化持续化的盈利点,2017年可实现全面盈利。

网化商城八年创业,三次融资过后,李雷说这个行业市场足够大,对于公司,当前是打造覆盖率和渗透率的时期;对于自己,则是一场从小到大的战役,挑战才刚刚开始。

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