绿天使创业初阶指南——关于融资你需要知道这些

创业融资资讯2019-07-29

　　01融资的意义?

　　融资可以用于加快创业公司的增长速度，而除了最主要的财务功能，融资对于创业公司来说，还具有更重要的意义。

　　早期创业公司可以从投资方尤其是天使投资人处获得关于产品和技术的专业意见，或是关于商业模式、战略方向以及公司管理方面的经验，而这些建议对于初创公司来说往往比资金的价值更高，因为投资人往往是行业中的大佬，有着多年的项目经验同时具备培养项目的能力。

　　其二，创业项目若能获得有名的天使投资人的融资，对下一轮的融资也是极有帮助的。因为这些有名的投资机构具有非常好的背书能力，创业项目获得了他们的融资说明收获了一个大佬的认可，创业者就得到了一个极大的宣传点。

　　另外，天使投资人除了提供资金，也可以提供其他很多资源，包括有政府、媒体、人才、市场以及下一轮融资的渠道等等，因为为了培植早期项目，他们往往是非常乐意提供这些资源的。投资人会对创业公司进行投资，也是希望随着创业公司的规模越来越大，获得的股份价值也能水涨船高。

　　02什么时候开始融资?

　　创业者常常容易陷入一个误区：没钱的时候才要融资。其实这是不正确的。如果你手里有点儿闲钱，认为可以先做些别的事情，那么当你一分钱都拿不出来的时候你会发现融资非常困难。因为融资本身也需要时间，大多数项目并非想融资的时候就可以迅速融到。而这段时间内你的项目无法正常运转，拿这样的项目去融资往往令人生疑。

　　即便你非常有钱，也不应该天真地认为自己可以支撑整个项目——A 轮之前或许还可行。培养风险意识，让更多的人分享你的事业并分担一部分风险。这是正确的资产管理之道。

　　所以融资的正确时机在开始产生一个用钱的计划(半年或一年期)的时候，包括但不限于房租、工资、耗材、宣传等，我们就优先考虑为这个计划去融资，而不是自掏腰包承担这部分预算。

　　03 融资的具体流程?

　　撰写 BP：撰写商业计划书，用于应对不知何时会遇到的投资人或投资经理。撰写商业计划书不仅是一个包装和表达的过程，也是一个理清产品思路的过程。一个技术上完美的商业计划书如果仍然逻辑怪诞、缺乏说服力，很有可能是你的产品本身有问题。一个聪明的创业者会借由表达来发现自己的不足，从而先改善产品或商业模式——如果你信奉精益创业，返工的过程就不长，成本也不高。千万不要轻视用心撰写 BP 的意义。

　　寻找投资人：创业初期，很大一部分创业者的融资渠道和商业人脉资源是非常欠缺的，这个时候，不妨借助一些专业的创投平台或线下创投活动拓宽自己的资源渠道。参加由一些知名早期投资机构组织的“创业大赛”或“融资路演”，以展示和推广自己的产品和团队。

　　与投资人单独约谈：路演给投资人留个好印象，第一印象过关的话，就有机会展开单独的约谈了。要注意的是，约谈也有很多的方式和技巧需要学习。

　　交易价格谈判：约谈是让投资人了解你的项目和团队，至于具体投不投还要看玩法，估值、出让比例、附带权利比如优先股是否具有投票权、是否配备反稀释条款等。令投资人追捧的好项目具有更强的议价能力，争做好产品永远比谈判技巧更有用。

　　签订投资意向书：签订之前一定要仔细检查条款并三思而行，由于创业者一方参与签订的往往仅创始人(CEO)一人，CEO 不仅要考虑自己的利益，也要考虑团队的利益，不能坑害合伙人。建议有余力的创业者在一切融资交易环节聘请律师。

　　签署正式的法律文件：同上，此处为正式合同而非协议，请谨慎对待。

　　股权变更：并非简单的双边协议签署，此步骤需与工商局、银行等机构协同完成。

　　获得注资：投资正式到账。全力加快运作吧，但花钱时一定要遵照预算及协议中的相关规定，不要引起资方非议。

　　主动联系投资人汇报公司状况：以一定的频率(月或季)向投资人提交财务报表及运营报表。

　　准备下一轮融资：一轮融资到账时就该考虑下一轮融资了。事先拿到投资人的意向，有备无患。接触更多的投资人也利于开阔眼界，并获取更多关于产品及公司的建议。

　　04股权融资还是债权融资?

　　对于初创公司来说，选择股权融资要优于债权融资。因为股权融资能够限制风险，对创业者和投资人都更负责。不受到利息和账期的纠缠，创业公司的财务也会更自由。相比债权人，资方股东更关心的是公司较远的前程而非短期利益，在立场上和创业者更相似，这无疑是利于公司发展的。

　　关于债权融资还需提到的一点是，初创企业的债权融资往往无法以间接融资的方式(银行贷款)实现，因为银行很难将钱借给小微企业，这不符合银行的风控标准。因此，一些创始人选择直接向其他人举债，而此类操作稍有不慎就会违法，掉进民间借贷的陷阱。高利贷对初创公司的伤害是毋庸置疑的。

　　综上，我们应选择股权融资，而非债权。