天使讲堂FA(融资顾问)到底干什么

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天使讲堂FA(融资顾问)到底干什么

创业融资资讯2017-09-05

青岛创业融资小编发现,创业大军如火如荼的进行,创业投资也如雨后春笋般洒满大地,创业公司想要找到融资,投资机构想要投资到好项目,他们在不停的互相寻找着对方,这个时候有一个机构可以让寻找的过程更加高效,做创业公司和资本之间的桥梁,这个桥梁就是FA。

FA是Financial Advisor 的缩写,叫融资顾问或是财务顾问,是为企业融资提供第三方的专业服务。

本质上,FA就是中介机构。创业公司和投资机构之间的中介,所以有很多人戏称FA是“拉皮条”的,其实这个戏称也不算错误,只是比较片面,现在的FA给桥梁的双方都带来了更多的价值。

可能有人会说,为什么需要一个中介的出现?难道创业者不能直接找到投资机构?投资机构不是很多的投资经理就是直接找创业公司的吗?

金融的本质是资金的融通,资金从盈余者流动到短缺者的手上,在流通的过程中,由于信息的不对称,无法评估风险的大小,所以就有了很多的金融机构,这些机构本身就是中介,比如:银行、P2P等等。这些金融机构存在的价值就在于链接资金的盈余和短缺两方,金融机构掌握更多的信息,可以分析风险的大小,让适合的资本去到合适的人手中。

FA也是一样,创业公司和投资机构之间是有很大的信息不对称的,而且这种信息不对称是永远不会消失的。中国这么大,创业公司分散在全国各地,投资机构也有如此之多,所以单一方想要充分了解市场的全部信息是基本不可能的,单一方只可能了解一部分的信息。所以创业公司自行找投资机构,投资机构自行找创业公司都是存在的,因为他们也掌握一部分的信息。FA存在的价值就是在这个信息如此不对称的市场,通过自己掌握的信息而有自己的一方天地,FA在这个市场一定是会一直存在的。

那FA到底能帮助创业公司和投资机构做些什么呢?

1、对创业公司

创业公司一般都是资金的短缺方,希望可以找到资金来让公司有更好的发展。如今的FA帮助创业公司做很多有价值的事情:

战略咨询服务

创业公司的战略方向很大程度上决定了能不能融到资金,FA在市场上掌握更多的信息,他们每天都在接触不同的创业项目,对市场足够敏感,而且更了解投资市场最近较为火爆的项目类型,这些都可以给创业者一定的建议。FA和创业者一起打磨项目是最有价值的部分,找到前方的路在哪里才能更好的前进。

融资对接服务

打磨好项目之后,FA会协助创业公司制作BP,然后对接投资人,带着创业者一起见投资人,反馈意见,修改BP,然后再见投资人。找到愿意投资的机构,如果有几家,在愿意投资的几家中选择最适合的一家,签订协议,帮创业公司协商投资条款,直到打款入帐。

后续服务

融资之后,FA一般还会有一定的后续服务,继续跟进项目的发展和资金的到位情况。如果打算后一轮融资,FA继续按照服务流程,再帮助创业者继续融资。

2、对投资机构

投资机构一般都是资金的盈余者,他们有钱想要找到好项目来投资,获得收益。那FA和投资机构合作,能帮助投资机构哪些呐:

推荐适合的优质项目

投资机构的需求是找到适合自己的好项目,而好项目是非常少的,所以投资机构需要不停的找寻,而FA会在自己接的项目中,经常一轮筛选,再推荐给投资机构,等于到投资机构的项目已经过滤了一次了,项目质量也相对来说更高一些。

合理的项目估值

很多创业者不太懂资本市场,在项目融资的时候会乱报估值,如果有FA的参与,项目的估值包括公司的其它地方基本都是符合资本市场要求的,比如:FA可能在前期已经帮助创业公司调整好股权结构,梳理好战略发展方向,制作好了符合投资人逻辑的BP等,这些事情都可以让投资人更加高效的评判项目。这些事情对投资机构来说是很有价值的。

那创业公司为什么需要FA?

FA更加熟悉资本市场

FA熟悉资本的属性,了解每一家投资机构感兴趣的行业和项目方向,知道哪家机构有钱,刚刚募集到钱的基金一般都比较有钱,基金期限已经过了一半的机构可投资资金已经比较少了。这些资本市场的规则,FA更加熟悉。

找到适合的投资机构

FA知道投资机构的喜好,所以不同的项目给不同的投资机构看,这可以让创业公司找资金更加的高效。

FA有更多的投资人资源

FA一般都有很多的投资机构资源,可以对接较多的投资机构。

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