智能零售解决方案平台一号美店

成功案例2016-11-25

一号美店向绿天使创业园透露，已于10月29日完成一千万元A轮融资，该轮融资资金将主要用于入驻商家和门店的招募、推广，和人力资源。据青岛投资公司了解，一号美店成立于2015年4月，是一个服务于线下美妆零售门店（日化店），完全基于线下场景，贯穿全业务流程的智能零售解决方案平台，隶属于北京壹号美网络科技有限公司，创始人吴兆奎，联合创始人佩义。

吴兆奎告诉青岛股权投资公司，一号美店的盈利模式主要在三个方面：集采平台服务收费；供销平台服务收费；互联网金融，数据分析模型的收费。入驻的线下门店会使用一号美店的收银系统，一号美店也会借此收集门店的用户数据，根据模型输出营业方面的帮助。未来，达到一定规模后，一号美店会面向线下品牌商输出用户行为等有价值的数据报告，或相关服务。

了解到，美妆零售市场的平均年增长幅度保持在13%~15%，特别是彩妆市场近年来近50%的增长率，推动整个化妆品市场飞快往前发展。据艾瑞咨询数据显示，2015年，中国美妆市场规模已达4800亿元，同比增长20%，已然成为世界大美妆市场。不过，由于美妆市场的特殊性，消费者更强调体验，市场目前仍以线下渠道为主，包括门店、商场专柜等形式。但是，传统产业渠道也产生信息严重不对称的问题。

吴兆奎在接受采访中表示，传统美妆行业存在高库存、高成本，门店分散，规模太小，信息化程度小等问题；且很多门店不具备技术方面的开发能力，及数据的处理能力。以前是门店有什么，消费者买什么，但是现在的形势是消费者想买什么，门店才需要卖什么。而纯电商模式的天花板也越来越明显，线下的体验是线上无法替代的。一号美店所做的，就是用信息化手段去打通美妆产业，实现线上线下融合，做到整个产业的互联网化。

据了解，互联网美妆零售领域的企业，还有做全行业导购服务的洽客，及专注于服务美妆门店的互联网平台有礼派等。2015年7月，洽客获得软银中国别的Pre-A投资；有礼派已于2016年8月完成数千万元A轮融资。谈到竞争优势，吴兆奎认为，一号美店是一个深入线下场景的互联网解决方案平台；在产业互联网方面，其从业经历和背景是优势，要比一般的人更了解行业痛点。未来一号美店想做美妆产业智能化和互联网化的平台，预计2020年之前能完成这个目标。

总的来说，不管是纯电商模式，还是传统线下门店，单一的销售渠道都面临着生存危机。一方面，受电商、微商冲击，美妆实体门店的增速放缓，百货业的关店潮也为美妆实体门店带来了动荡；另一方面，线上体验不佳，日渐满足不了消费升级下的消费者需求。在这样的市场形势下，线下线上相结合的美妆产业模式，将成为美妆零售业的趋势。吴兆奎表示，“目前，大概有五千亿元左右的市场空间。”“对接门店，提供线上线下结合的服务，这是未来的一个趋势，不管我们做不做，这个市场一定会变成这样。”接下来，美妆行业或将迎来一个新的零售形态：实现线上线下高度信息化，重视消费者体验程度。